Post by account_disabled on Apr 3, 2024 0:05:11 GMT -5
作者：雷纳尔多·加西亚年月日
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良好的销售管理取决于识别团队优势和劣势的能力，并了解团队在哪些方面做得很好以及哪些方面可以改进。为了做出决策并指导您的团队提高绩效，我们建议使用个有助于销售管理的绩效指标。
管理销售的个指标
这些是指标：
第次销售
显然，这个指标极其重要：如果你不销售，公司就没有利润，销售人员就拿不到佣金。
—与合适的人联系
每次点 委内瑞拉 Whatsapp 数据 击费用非常重要，因为要销售，您必须与决策者交谈。种非常常见的情况是拨打电话，浏览整个脚本，最后听到“我需要和我的妻子谈谈”或“我需要和我的丈夫谈谈”。
确定合适的人意味着确定谁将做出购买决定。卖家必须将努力的方向指向这个人。这个指标对于提高转化率非常重要。
第三次转换
你给多少人打电话，你实际上成功卖给了多少人？这种关系就是转化率。
第四次通话已完成
无论您的拨号是手动还是自动：重要的是要知道实际完成了多少个呼叫。您的或的电话可能会因邮寄错误而无法接通。
第五届——平均服务时间
在服务区域，平均服务时间非常重要。如果太高，您的销售人员可能会说太多而无法销售。或者说他话少，很容易放弃出售。
第六次休息
暂停时间也非常重要，因为它会占用可用于新销售可能性的时间。您的销售人员可能因填写表格等官僚工作而不知所措，而不仅仅专注于销售。
第七次登录
记录的时间指示器有助于识别那些经常迟到早退的卖家。再次，时间利用不当可能意味着销售损失。
第八品质
我们列表中的最后个指标是质量。这对于确定方法是否好、论证是否有效以及参与者是否正确地做每件事都非常重要。
指标如何帮助销售管理？
控制指标可以让管理层提高绩效。有几种方法可以使用。其中之是按四分位数管理。
通过四分位数管理，您可以清楚地看到哪些销售人员做得很好或做得不好，并找出可能发生这种情况的原因。
例如，可以结合多个指标来查看大量销售是否与较低的平均服务时间相关。或者，如果销售量低与大量停机时间相关。
有了这些数据，就可以更轻松地为您的团队制定行动计划，无论是培训、反馈还是活动。重要的是要将这些指标视为取得更好结果的重要盟友。